新乳业首次提出“三鲜鼎立”策略，董事长席刚公开定价策略

中国商报（记者 周子荑 文/图）“鲜战略”一直是(shì)新乳业长期坚持的根本战略。坚持“鲜战略”为公司带来了什么?未来(wèilái)公司在“鲜战略”上有何新的布局规划？针对上述问题(wèntí)，6月10日，在新乳业2025年投资者大会后，新乳业董事长席刚(xígāng)接受了媒体采访。 新乳业高管接受(jiēshòu)媒体采访。 在碎片(suìpiàn)化的市场中捕捉新需求 行业数据显示，2024年我国乳制品总产量降至2962万吨，同比减少1.9%，液态奶产量5年来首度下滑，人均奶类消费量(xiāofèiliàng)同比下降(xiàjiàng)5.6%，乳品(rǔpǐn)企业发展出现波动分化。 在此背景下，性价比在乳制品(rǔzhìpǐn)乃至消费品(xiāofèipǐn)行业被越来越多地提及。坚持高端“鲜战略”的新乳业如何(rúhé)看待这一趋势，公司的定价策略是否会有所调整？ 对此，席刚认为，当前的(de)消费(xiāofèi)品行业出现了一些新特点：一是高低两旺，即高端人群没有减少消费，另一端的中低端产品(chǎnpǐn)销量也在增加。二是新一代年轻人消费更看重的不是产品本身贵不贵，而是产品是否符合他们的需求，能否与之产生共情(gòngqíng)。这决定公司要开发更多产品，既满足(mǎnzú)大众消费者的需求，又能在碎片化的市场中捕捉到新的需求。例如(lìrú)，夏进的甜牛奶卖得很好，就是满足了部分人群的消费需求。 而在定价(dìngjià)策略上，席刚表示，新乳业旗下产品目前仍以线下(xiànxià)渠道销售为主，“6·18”等电商大促对公司产品定价影响(yǐngxiǎng)不大。公司的定价策略不会受“6·18”等个别时间点的影响，而是会更多考虑如何为用户长期提供(tígōng)有稳定品质保证的产品。 新乳业(rǔyè)旗下鲜奶产品。 未来(wèilái)将继续精耕下沉市场 中信证券消费产业首席分析师姜娅表示，中国消费市场总体扩容趋势不会(búhuì)改变，乳品从成长期迈向成熟期(chéngshúqī)，结合行业发展格局，看好具备成为龙头潜力的(de)优质企业。 数据显示，在“鲜战略”的(de)引领下，2024年，新(xīn)乳业归母净利润(jìnglìrùn)同比增长24.80%，净利率提升至5.15%，2025年一季度新乳业归母净利润同比提升48.46%。此外，新乳业旗下新品收入(shōurù)在公司营收中的占比连续5年超过10%。 新乳业相关负责人表示，以上成绩的取得得益于(déyìyú)几个方面：一是坚持做朝日唯品等高端(gāoduān)产品，并走向(zǒuxiàng)全国市场；二是重视下沉市场渠道的铺设；三是不断推出创新产品；四是重视盒马、山姆等创新渠道的产品推广；五是(wǔshì)海外市场的开拓加速。 新(xīn)乳业旗下凉山雪产品。 席刚认为，近几年县域消费市场爆发，公司紧抓这一趋势，精耕下沉市场。例如，公司旗下凉山雪产品就(jiù)在四川省西昌市当地占据了很(hěn)大的市场份额，且拥有很好的口碑。未来，公司会(huì)继续精耕下沉市场。 首次提出“三鲜鼎立”策略(cèlüè) 据了解，新(xīn)乳业早在2010年就提出了“鲜战略(zhànlüè)”，如今已坚持15年。2023年，新乳业进一步提出“鲜立方战略”，并明确了做(zuò)大做强核心业务，提升企业价值，5年实现净利率倍增的目标。 具体而言，新乳业的“鲜战略”包括(bāokuò)做强(zuòqiáng)低温，价值引领；科技加持(jiāchí)，体验为上；内生为主，并购为辅；分布经营，区域深耕四个方面(fāngmiàn)。例如，在鲜标准方面，包括鲜奶源、鲜工艺、鲜产品、鲜冷链四个方面的标准。 新乳业旗下酸奶(suānnǎi)产品。 在鲜(xiān)产品(chǎnpǐn)层面，席刚表示，新乳业的鲜产品策略经历(jīnglì)了从以鲜为主到“鲜酸(xiānsuān)（低温鲜奶和低温酸奶）双强”，再到“三鲜（低温鲜奶、低温酸奶、饮品）鼎立”的发展过程，“三鲜鼎立”是公司目前的鲜产品策略。 新乳业的(de)鲜产品策略经历了从以鲜为主到(dào)鲜酸双强再到“三鲜鼎立”的发展阶段。 这是新乳业首次提出将“三鲜鼎立”作为(zuòwéi)公司(gōngsī)的鲜产品策略。对此，席刚表示，公司3年前提出“鲜酸双强”战略，如今公司酸奶业务发展很好。目前，饮品(yǐnpǐn)赛道较为火热，新乳业加码饮品赛道会结合自身优势，坚持(jiānchí)做低温冷链饮品产品，相信这将成为公司新的增长点。